点解隧道都要卖广告？

在现今世代，我们每天都被很多资讯轰炸，其中一种最常见的就是广告。而引起笔者去分享广告这一个题目是源於最近的小经历。某天与家人驾驶时等红绿灯期间看到前方的巴士车尾有一个广告，是关於大榄隧道的广告，主要是说明驾驶者经大榄隧道会有多快捷，当时太太即时反应是：为甚麽隧道需要卖广告？

很多时候大家的第一反应会觉得很多公共事业其实不需要卖广告，固然我们根本没可能找到替代品，因为他们垄断了市场同时亦是生活上的必需品，但品牌形象很多时候很值钱的，中电、煤气公司、港铁等其实都有很多电视广告，品牌形象好，投诉都会少一点，找合作推新服务时亦会容易一点，所以卖广告亦不无道理。

而更重要的大榄隧道本身的服务并非垄断市场，而本身存在很大的竞争，因为出入大西北其实有很多免费的道路选择，实际上很多人都会宁愿走其他免费路线，因为直观上大榄隧道费用亦不便宜。除非驾驶人士很赶时间而同时明知道其他路线有大塞车，有些人是不会走大榄隧道的。

当然今天小弟不是为隧道卖广告，广告或交通小弟都不是专业，但从中反思时又会想到，既然连一条隧道都要卖广告，那今天我们身处竞争异常激烈的理财行业，我们又有没有去花心思去「卖广告」？

在现今世代我们要卖广告已经不是「卖不卖」，而是「在哪」（Where）和「怎样卖」（How）。「在哪」是指传播媒介，现今世代有很多成本更低，接触率非常高的媒介可以作宣传，包括Facebook、Instagram、YouTube、WeChat、小红书、Twitter等等。

平台的选择当然要看看我们想接触的客户群是哪类人，亦即「怎样卖」。用哪一种形式？图片？短片？长文？无论是哪种形式都好，也会有更细緻的分类，包括是海报式的图片还是连续的图片，文字宣传应该是一百字以下还是千字文式轰炸，拍片的话片长应该是多少等等，都是值得探讨的问题。

根据笔者个人经验（而笔者并非专业网红，以下资讯只供参考）如果想接触本地30-60岁的人士，可能Facebook是最佳选择，如果想接触本地20-40岁的人士就要用Instagram；如果希望用影片形式建立品牌，也要看片长和内容，YouTube相对而言比较合适放长片和深度片，Facebook 适合放比较短的内容简单一点的短片，几秒的动态就适合放Instagram等等。要接触华人市场最优先选项就一定是WeChat和小红书了。

这些都需要时间去经营，在人人都在做的世代下，你不做就只会被时代淘汰了，所以，如果你还在犹豫应否花钱花时间做市场推广，笔者只有奉劝你：如果想有增长的话，请由今天开始了。

(原文刊登于2021年6月29日经济通专栏《点解隧道都要卖广告？而家卖广告不是「卖不卖」，重点是Where与How！》）